Le centre ville a toujours été un lieu attractif de concentration

de magasins diversifiés.

Face à la concurrence des Centres Commerciaux de périphérie, il est nécessaire de présenter une complémentarité des offres pour garder un attrait indéniable pour des consommateurs en quête de choix, de qualité, d’authenticité et de prix.

Pour les centres ville, la mise en œuvre du concept de Centre Commercial Virtuel s'impose. Il implique :

• de présenter une offre globale satisfaisante de produits et de services par type d’achat,
• de créer des animations suivies à partir d’offres promotionnelles hebdomadaires ciblées par type de clientèle,
• de solutionner les problèmes soulevés notamment par les localisations, les notions de proximité par type d’achat, l’existence de quartiers.

La coordination de l’ensemble doit permettre

• d’harmoniser les offres cible par cible de manière à faire tourner «le barillet des animations » vers l’ensemble des cibles, en complémentarité.
• d’animer l’activité commerciale de la ville, éventuellement celle de ses quartiers à partir des initiatives des différents centres d’intérêt,
• d’assurer la communication.

Les animations ciblées sont l’outil d’une politique commerciale destinée à :

• mettre en exergue et faire apprécier la compétence, les conseils et la qualité de service des spécialistes
• souligner les complémentarités des opérateurs,
• ratisser large … profiter de la présence de locomotives pour souligner les différences, les spécialisations et les complémentarités.
• exploiter l’ensemble de la zone de chalandise qui lui est dévolue.

Alors pourra être promu un message du style :

« il se passe toujours quelque chose à … pour vous ».

Le centre commercial virtuel de centre ville correspond alors, à une réalité, le «Cœur de Pays», un pôle d’attraction majeur dans la zone de chalandise.